Как технология «автомобиль без водителя» изменит будущее и экономику будущего.

Небольшой экскурс в будущее, и только представьте появилась и внедрилась технология «автомобиль без водителя». Уже сейчас автомобиль может сам парковаться, держать дистанцию, отслеживать положение по GPS. Поэтому «автомобиль без водителя» это фантастика, которая превратится в реалию уже через 15 лет. Что же изменится для людей и в экономике с появлением этой технологии? — Блогер Зак Кантер написал для Quartz заметку о том, к каким колоссальным изменениям в экономике приведет появление автономных автомобилей.

Кантер считает, что к 2025 году подобные автомобили станут обычным явлением, а к 2030 году сложнее будет найти автомобиль, который будет управляться водителем. Внедрение этой технологии перевернет экономику с ног на голову. Миллионы людей потеряют работу. При этом снижение количества ДТП сохранят огромное количество жизней. На замену обанкротившимся отраслям придут те, о которых мы сейчас даже и не догадываемся.

Отрасль предпринимает огромные шаги в этом направлении. Как заявляет производитель Tesla Motors, автомобиль уже может быть самостоятельным на 90% пути. Cadillac планирует в скором времени представить технологию, которая будет управлять ускорением, торможением, траекторией автомобиля в трафике на скорости 120 км в час.

По мнению Кантера, такие производителя как General Motors, Ford, Toyota к тому времени обанкротятся, если не будут подстраиваться под приближающиеся реалии, в частности переход к более стандартизированным моделям, и отказ от разнообразия. Вслед за автопроизводителями крах ждет и страховщиков. Исчезнут парковки, штрафы. А все потому, что выгоднее будет пользоваться такими сервисами как Uber, нежели держать автомобиль в собственности.

Не смотря на крах многих автопроизводелей, и потерю работы, на рынке высвободится порятка $1 трлн.

Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) объявила о создании NYSE Bitcoin Index (NYXBT).

Запущенный на Нью-йоркской фондовой бирже (NYSE) индекс Биткоина NYSE Bitcoin Index (NYXBT) будет отражать соотношение биткоина с американским долларом, которое будет рассчитываться с учетом транзакций на избранных NYSE биткоин-биржах..

Основой для расчетов будут использовать данные биржи Coinbase (Сан-Франциско), в которую NYSE вложила $75 млн в январе. На ней уже зарегистрировано 2,8 млн потребительских кошельков, 39  тысяч продавцов и 7 тысяч разработчиков. Основная цель, по заявлениям главы биржи, сделать этот рынок прозрачным. Индекс биткоина будет обновляться ежедневно и станет индикатором для инвесторов.

Следует отметить, что российские госорганы отрицательно относятся к биткоинам, полагая что данная валюта помогает финансировать терроризм, наркоторговлю, и легализовать,  доходы полученные преступным путем.

Биткойн (от англ. Bitcoin: bit — бит и coin — монета) — пиринговая платёжная система, использующая одноимённую расчётную единицу. Целью разработчиков было создание системы полностью необратимых сделок, когда передача биткойнов между двумя адресами обходится без третьей стороны и ни одна из сторон, в том числе какой-либо внешний администратор (банк, налоговые, судебные и иные государственные органы), не могли бы отменить, заблокировать, оспорить или принудить сделать транзакцию.

Том Якобс: стартапы, потенциально стоящие миллиарды.

Технический директор аналитической платформы Kepler Analytics Том Якобс написал для TechCrunch колонку. В ней он предлагает свои способы определения успешности стартапов, измеряемой миллиардами долларов в будущем.

Для начала он предлагает обратиться к 2009 году и обратить внимания на проекты Uber и Airbnb. Успешность этих сервисов в то время еще не было столь очевидной, но Том Якобс считает есть несколько направлений определяющих успешность стартапов.

  1. Dropbox, Box, Evernote, Slack — делают использование компьютеров удобным.
  2. DeliveryHero, Instacart, Spotify — позволяют пользователю получить то, что он хочет прямо сейчас.
  3. Atlassian, MongoDB, IronSource — программное обеспечение, которое помогает бизнесу наращивать темпы развития.
  4. Square, Stripe — делают вещи, которые раньше были сложными, гораздо проще.
  5. CloudFlare, AWS — выводят интернет на новый уровень.
  6. Shopify, Otomettik, SurveyMonkey, HootSuite — помогают управлять целой компанией, находясь где угодно.
  7. Xiaomi, Dianping, Meituan, Koudai, Lashou, Sogou — эти компании из Китая. Китай быстро захватывает рынок.

Основой успешности, по его мнению, является раннее определение интересов пользователей и на основе этой модели предложение новой технологии, позволяющей делать ежедневную рутину более удобной и не менее важно более дешевой. Отказ от офиса, повсеместный интернет, и возможность зарабатывать без особого навыка — вот несколько поведенческих тенденций, которые захватят в будущем мир, по его мнению.

Мощные технологии лежат прямо у нас в кармане — но до недавних пор почему-то никто не догадался установить связь между ними и миром вокруг — банками, ресторанами, людьми.

Мировые тренды инвесторов и предпринимателей весны: TechCrunch Disrupt 2015 в Нью-Йорке.

Главные технологические тренды весны на TechCrunch Disrupt 2015 говорят, что лучшие стартапы сегодня должны добираться до самой сути потребностей людей, а не менять их.

Сервисы on-demand

Как не странно, развитие технологий не сокращают рабочие места или продажи в оффлайн-сегменте, в жизни они повышают привлекатлельность вашего оффлайн-бизнеса, и делают его более доступным для потребителя. On-demand приложения агрегируют спрос потребителя в мобильные сервисы, но при этом ресурсы, которые покрывают этот спрос, берутся в оффлайне.

Привлекатльность подобного бизнеса для инвестора очевидна, когда Hotel Tonight предоставляет возможность снять лучшую гостиницу в городе за 11 секунд день в день со скидкой, или Gett подъезжает к вашему дому за 5 минут — не нужно доказывать инвестору ценность вашего продукта и тратить огромные бюджеты на маркетинг.

Технологии улучшающие мир

В этой области победителем выставки стал проект Liquidity, который призван дешево и качественно очищать воду до состояния питьевой. Компактный фильтр, разработанный компанией, должен стоить от 5 до 14 долларов за штуку при сроке эксплуатации в два месяца. Проект нацелен на азиатские и африканские рынки, где на данный момент недостаток воды испытывают более 2 млн человек.

Другим прорывным стартапом, нацеленным сделать мир лучше стал WellTwigs, которое высчитает все нужные показатели для определения идеальной даты зачатия: от температуры тела и уровня гормонов до пика овуляции.

Распространенные ошибки при создании лендингов, адаптированных под пользователей.

Мультилендинги с адаптивным контентом наделали много шума за последний год. Мы получили сотни отзывов. От восторженных до резких обвинений: «Ребята, что происходит, где моя суперконверсия?»Сегодня я хочу заявить: мультилендинг работает не во всех случаях. Чтобы выяснить причину, проанализировали статистику 342 настроенных проектов и определили топ-4 фатальных ошибок.В этой статье вы узнаете о четырех критических ошибках мультилендингов, когда они не приносят пользы, а, наоборот, снижают конверсию.

Запрос = заголовок

Многие специалисты по контекстной рекламе считают, что привычная механика «Яндекс.Директа» повысит отдачу кампании. А именно — релевантность текста объявлений и запросов пользователей. В результате «директолог» выделяет с помощью «Яглы» заголовок и указывает подмену, которая фактически один к одному повторяет поисковый запрос.

Например:

  • «Пицца с доставкой» — «Заказ пиццы с доставкой».
  • «Пицца Маргарита» — «Заказ пиццы Маргарита».
  • «Суши круглосуточно» — «Доставка суши круглосуточно».

Вот как это выглядит в системе:

Это таблица подмен, где в правой части указаны динамические переменные. Прямое соответствие и подмена работает хуже исходника. В данном случае неправильные подмены обрушили конверсию страницы на 19%.

Да, и не надо под каждый запрос указывать отдельную подмену. Задача — получить портреты целевой аудитории: людей, которые ищут предложения по индивидуальным потребностям, свойствам товара, вариантам его применения, условиям покупки, брендам конкурентов.

Это позволяет создавать уникальные офферы (торговые предложения) на один и тот же товар или услугу.

Пример из нашей практики, когда подмены сработали с более высокой конверсией (увеличение от 15,2 до 64,4%):

Группа запросов Заголовок с подменой
«Авто в кредит Пермь»
«Автомобиль в рассрочку»
«Автокредит без первоначального взноса»
«Оформи кредит на автомобиль за 2 часа на выгодных условиях. Ставки от 12%. Езди сейчас, плати потом!»
«Иномарки б/у»
«Иномарки с пробегом»
«Иномарки trade-in»
«Проверенные иномарки с пробегом и гарантией»
«Автомобили под заказ»
«Заказать автомобиль»
«Заказать иномарку»
«Купите автомобиль своей мечты. Авто под заказ за 2 недели. Минимальная предоплата»

В этом случае работа с таблицей подмен происходит намного быстрее. Группировка от 5 до 30 фраз, и это отлично работает.

Просто факт адаптации конверсию не повышает. Дело в настройке оффера под потребности конкретных пользователей.

В проект свадебного агентства мы рекомендовали внести следующие изменения:

И получили не просто возврат к исходным показателям, а рост конверсии на 64,5% по сравнению с вариантом, который настроил клиент. И вот почему.

На скриншоте вы видите подмены на три группы запросов с примерно одинаковыми потребностями (реально их 30).

В первом случае человек хочет провести свадьбу, желательно с минимумом усилий. В оффере предлагаем подготовку праздника «под ключ» за две недели.

Во втором случае пользователь ищет ведущего. Предлагаем ему выбор на любой вкус.

Третья группа запросов связана с местом проведения праздника. Предлагаем взять на себя хлопоты в выборе места на любой бюджет.

Моделирование заголовков по формуле 4U (Urgent, Unique, Useful, Ultra-Specific) стабильно показывает лучшие результаты.

Не настроены цели, нет A/B-тестов

Среди наших пользователей много маркетологов, которые самоуверенно считают, что могут угадать оффер-победитель. И в этот момент их ожидает факап. Как-то мы проанализировали статистику клиентских кампаний и увидели, что с первого раза эффективные подмены настраивают не больше 50% пользователей.

Если учесть частое совпадение с ошибкой №1 (запрос = заголовок), получается грандиозный провал. При этом пользователи делают вывод: мультилендинги не работают.

Правильная последовательность:

  1. Определить подменяемые элементы (заголовок, подзаголовок, подпись к лид-форме и кнопке CTA, картинка на первом экране).
  2. Настроить цели.
  3. Сгруппировать фразы, то есть, сделать гиперсегментацию целевой аудитории.
  4. Вписать динамический контент, под разные группы запросов отдельные офферы.
  5. Запустить трафик и отслеживать статистику. Yagla автоматически проводит серию A/B-тестов под каждую группу фраз — сравнивает исходную версию с подменой.

В результате вы видите статус напротив конкретной группы:

Красный кружок означает, что подмена работает хуже оригинала и её нужно переписать. Скорее всего, оффер «мимо кассы» — потребностей ЦА. Зеленая галочка — есть рост конверсии благодаря подменам. И третий вариант — собрано недостаточно трафика, тестирование продолжается.

Что касается результатов: наш личный рекорд — увеличение конверсии в 9,38 раз по проекту оптовой поставки товаров из Китая. Для этого провели три теста с разными вариантами.

«Недоадаптированные» страницы

Эта ошибка происходит в процессе выбора подменяемых элементов. Допустим, клиент адаптирует страницу под другой продукт или добавляет новый ассортимент. Меняет элементы на первом экране (заголовок, подпись к лид-форме) и забывает про остальные блоки, которые видит посетитель при прокрутке страницы.

В итоге у потенциального клиента доверие к такой странице сильно ниже.

Пример кампании по доставке быстрого питания:

Если вы вводите новые продукты, обратите внимание на соответствие заголовков, подписей и изображений. При этом не стоит бросаться в крайность и менять каждую подпись или CTA (call-to-action). Там, где они релевантны офферу, смело оставляйте как есть. Иначе можно запутаться в огромном количестве подмен.

Нейтральная подпись «Заказать обед» вполне подходит ко всем вариантам и не вызывает нареканий.

Акцент на второстепенные элементы

Пользователи выбирают кнопку CTA, изображение на пятом экране, меняют три иконки в блоке «10 преимуществ компании» и ждут стремительного роста заявок. А их нет. Почему так происходит?

Помните правило пяти секунд, когда пользователь определяет, уйти или остаться на странице? До пятого экрана он просто не дойдет, если будет неэффективный оффер. Поэтому мы подчеркиваем, что менять следует элементы, которые напрямую влияют на конверсию. В первую очередь — заголовок. От него конверсия зависит в 99,9% случаев.

Показательный пример. Компания по доставке еды заменила надпись на кнопке с «Заказать звонок» на «Перезвоните мне», а также добавили подзаголовок «При заказе от 500 рублей бесплатная доставка».

Конверсия в обратный звонок изменилась всего на 2,2%. Потому что кнопка звонка — второстепенный элемент. Мы рекомендовали обратить внимание на оффер, перенастроить заголовок под запросы. Один из примеров, конверсия по которому превысила исходник на 237%:

Мы рекомендуем придерживаться следующих правил:

  1. Подменяйте заголовок на первом экране;
  2. Во-вторых, обратите внимание на подзаголовок, УТП в форме заявки, подпись на кнопке CTA и фото продукта;
  3. Не стоит распыляться на подмену абсолютно всех элементов. Это займет массу времени при работе с таблицей подмен и создаст сложности с A/B-тестированием. Рекомендуем менять не более пяти элементов на одной странице. Это облегчит аналитику и даст четкое понимание эффективности адаптивного контента.

Заключение

Перечисленные в статье ошибки могут серьезно снизить конверсию посадочной страницы, а если их не допустить, появляется возможность увеличить конверсию в разы.

Надеемся, что наши рекомендации помогут избежать провалов при настройке динамического контента и получить больше заказов с вашего сайта.

Источник: Цукерберг Позвонит

Tracxn — анализирует и дает оценку успешности будущих стартапов.

Tracxn начал свое существование в 2014 году. Основателями стали бывшие партнеры двух известных фондов Sequoia Capital и Accel Partners. Цель стартапа — максимально облегчить инвесторам прогнозирование успешности стартапов в будущем. Сервис собирает более 20 миллионов стартапов по всему миру. Команда Tracxn отслеживает более 50 различных направлений на стартап-рынке, среди которых корпоративные сервисы, «интернет вещей», виртуальная реальность, робототехника, дроны, мобильные приложения и технологии, финтех, digital, образование, здоровье.

Инвестору предоставляются различные отчеты по интересуемому стартапу, статистика успешности стартапов того или иного направления, объемы инвестиций в них. Существует возможность отправлять запрос на анализ успешности того или иного стартапа.

В настоящее время существует несколько видов подписки на сервис. Для индивидуальных инвесторов (15 напрвлений, стоимость $2000 в месяц, в которые входят 3 запроса), для малых фондов (25 направлений, $4000 в месяц, 5 запросов) и для крупных фондов (все направления и $8000 в месяц, 20 запросов).

28 апреля свои средствасредства в стартап вложил венчурный фонд SAIF Ventures. Инвестиционный раунд А завершился, сумма сделки составила $3,5 млн.